中小企业应当 坚持做自己的品牌

高端研发设备引来500强围观

何建强几乎用了一整年的时间投入到产品的研发上。何建强组建了一个10多人的团队，在这团队里研发人员占到一半以上。2009年，何建强再次拥有自己的产品，并拥有自己的名字“奥力图”。产品有了，市场有了，但如何让别人接受一款国产产品呢？不过2009年的推广并不顺利，何建强至今都记得别人对自己抛出的质疑。那种眼神，让一他感到阵阵心酸。

“在北京、山东、深圳，当我去拜访客户时，客户很直接地跟我说，佛山也能造出这样好的产品？这真是佛山制造的吗？”一位壮实的中年人，在说出这句话时语速极慢，带着哽咽。对他而言，难过的并非只是别人对自己的质疑，更是别人对佛山高端设备制造能力的质疑。在这样的情况中，要让人们普遍认可自己的产品，接受佛山不只是有“黄飞鸿”的现实，他需要一次展示的机会。2011年，在公司处于上升期的时候，何建强得到并抓住了这个机会。他在一次展览会中将自己的产品摆上展位。展位不大，同样只有几平方米。而某外资品牌巨头用100多平方米的巨无霸展位以“高大上”的姿态出现在奥力图公司展位的斜对面。这是何建强带领的小企业与世界500强的第一次正面对抗，如果用当下流行的网络语言来说，这一局何建强“完胜”。

因为何建强的团队在设备研发中，植入了完善的触摸屏人机对话等智能系统。他的展位吸引了对方的关注，对方的产品经理、销售总监等连番来到其展位参观。而对方给出的业内评价都完全一致，“竟然比我们的设备做得还好。”这是何建强在那次展会的意外收获，如果不是走出去，他自己都不知道原来他的团队如此优秀。

在这次成功展示之后，何建强再一次参加了设备展览。通过展会、以及自己不辞劳苦的全国奔走，何建强的国内市场终于打开。西北到新疆，东北到黑龙江，西南到西藏，几乎国内各个省份都有了奥力图的产品。

中小企业一定要坚持做起自己的品牌

何建强的创业从表面看是一次又一次转型后的再生长，而实际上他是在经营一个成功的品牌。与很多中小企业的模仿与山寨不同，他想要的是一个最终被市场认可和承认的品牌。

在谈及中小企业的发展与未来，何建强恳切地说，“中小企业一定要坚持做自己的品牌”。奥力图是何建强的品牌，这三个字背后彰显的是一个企业的产品和服务质量。而作为中小企业，何建强在自己的创业经历中也深知中小企业打造自身品牌极为不易。何建强称，希望在公平竞争的前提，政府部门能考虑优先采用本土企业的产品，这对树立自身的品牌会有很大帮助。

2014年何建强也涉足了被炒得火热的机器人行业，但区别于盲从，何建强并不想做一个大而全的机器人生产商，他清醒地认识自己的资金投入能力和技术研发能力。而现如今由于核心零部件生产的局限，国内很多机器人生产企业都较普遍地类似于一个组装加工点，从国外进口零部件，然后在自己的生产车间进行组装，最后贴上自己的商标出售。何建强不是一个喜欢组装的人，他只要做就想拿到专利。因此在进入机器人行业时，他选择了在行业解决方案中找突破。他的团队只提供行业解决方案的软件，譬如说让一台机器人如何适应一种流水线生产，在什么情况下执行什么样的操作指令等。何建强认为，任何一个行业如果不理性进入，很容易形成恶性竞争而伤害一个本来是朝阳的行业。

何建强说自己的目标是上市，在这个过程中，也感到力不从心，但他从不拒绝有能力的年轻人在自己的位置上作出成绩。“我现在仍旧是在创业。”谈及20余年的创业，何建强这样评价自己。

何建强创业年历

1993年：

20多岁的何建强成为佛山最早一批从事UPS(Uninterruptible Power System，即不间断供电)设备研发和生产的企业家，有了自己的产品，然而第一次创业他便栽了大跟头，甚至出现严重压货现象。

1996年：

何建强做了“北漂”，在北京所谓的电子一条街也是今天中关村的前身，以不菲的价格拿下了一个面积不足两平方米的柜台。

1998年：

何建强决定再次转型，开始涉足数据中心的工程建设，并在承接工程建设中，推广自己的代销产品。这次漫长的转型，他用了10年时间。10年积累，他在西北五省建立起了自己最稳定的用户资源。

2008年：

何建强回到佛山再次创建了佛山市奥力图科技有限公司，研发生产机房配电系统的高端设备——智能精密配电柜，正式踏入高端设备制造厂商的行业。

2009年：

何建强再次拥有自己的产品，并拥有自己的名字“奥力图”。

2011年：

何建强公司处于上升期时，他在一次展览会中将自己的产品摆上展位，这一局是何建强与世界500强企业第一次正面对抗，那次可以说是“完胜”。

2014年：

何建强涉足机器人行业。他选择了在机器人行业解决方案中找突破，只提供行业解决方案的软件。

2015年：

何建强说自己的目标是自己的公司早日上市。