中小企业应当坚持做自己的品牌

  从两平方米的柜台到高端制造业的成功践行者，从初次创业的挫败到最终树立起自己的品牌，将产品远销全国各地。一个中小企业直面世界500强的竞争压力，在市场份额被抢占一空中绝地反击，并最终得到业内肯定。20余年，作为一位佛山本土企业家，足迹几乎遍及国内所有省份，在务实与创新中打造属于佛山的高端制造业品牌。何建强，这位佛山奥力图科技有限公司的总经理，冷静地面对着20多年后的成功。他说，我现在仍旧是在创业。正如一句话所言“只有初恋般的意志和宗教般的信仰，人才可能成就某种事业。”

  每一次转型都是更好的开始

  1993年，20多岁的何建强在佛山做起了实业，成为佛山最早一批从事UPS(Uninterruptible Power System，即不间断供电)设备研发和生产的企业家。由于当时的佛山高端制造业人才稀缺，何建强只好到外省四处求助，在花费高额成本请来“外援”后，初次创业的何建强有了自己的产品。然而好景不长，第一次创业他便栽了大跟头，因为技术不过硬，产品在投入市场后问题不断，甚至出现严重压货现象。

  之后的何建强做了“北漂”的决定，这一年正好是1996年，北京的中关村还多是一片荒野，所谓的电子一条街也恰恰是今天中关村的前身。“我是看着它（中关村）繁荣起来的。”何建强打趣地说。作为资深的“北漂”，何建强与多数人一样有着艰辛的过程。在当时的电子一条街，何建强以不菲的价格拿下了一个柜台，柜台面积不足两平方米。

  在北京做贸易的过程中，何建强接触了数据中心机房设备的行业。1998年，就在公司运营取得成功时，他决定再次转型，利用自己在机房设备销售过程中积累下的用户资源及产品经验，抓住互联网行业开始蓬勃发展的良好时机，开始涉足数据中心的工程建设，并在承接工程建设中，推广自己的代销产品。

  何建强敏锐的市场触觉，令他适时地抓住了西部大开发的机遇，他将目标确定在了中国的西北部。这次漫长的转型，他用了10年的时间。通过长达10年的积累，何建强在西北五省建立起了自己最稳定的用户资源。而这一切都在为一件事准备——回到佛山，从梦想开始的地方收获人生。

  何建强是一位对自身品牌情有独钟的民营企业家，他不想永远为别人做嫁衣。2008年，何建强回到佛山再次创业。他创建了佛山市奥力图科技有限公司（以下简称奥力图公司），研发生产机房配电系统的高端设备——智能精密配电柜，正式踏入高端设备制造厂商的行业。而此时国内在智能精密配电领域的市场份额基本被外资企业垄断。

  智能精密配电柜是一款针对数据中心机房能源末端，实时采集、监控所有能源运行数据，并对异常情况及时发出告警的智能配电设备。对一刻也不能断电的数据中心而言，这款设备能够让数据中心规避因断电而带来的高风险及巨大损失。市场的现状对何建强来说，是机遇也是挑战，只要能突破外资品牌独大的市场，就能在国内市场找到自己的生存机会。而这次选择，何建强再一次证明了自己的判断力。