防火门企业欲持续增长该如何出招

从全国范围来看，永康有防火门生产资质的企业数量占比不多，但每个企业的产量都很大。据永康市门业协会介绍，2012年全国有防火门生产资质的企业近900家，而协会会员中仅有26家。而据九正建材网了解到的统计报告显示，全国防火门生产企业中，大多数企业产能较小，日产1000樘门以上的企业不到20%。但据业内人士估计，永康市日产千樘以上的企业至少占到一半以上。

“甚至可以有更加乐观的估计。永康市每家防火门生产企业日均产量约1500樘。”该业内人士认为，若以此粗略计算，2012年以300个工作日计，永康市26家防火门企业共计生产防火门约1170万樘。据统计显示，2012年全国防火门总产量约为5720万樘。永康市企业以占全国不到3%的数量，生产了近20%的防火门。

事实上，目前永康市有防火门资质的企业的数量大于这个数，但没法准确估计。“因为有的防火门企业并没有加入协会，没办法一一统计。”门业协会一名工作人员介绍。

“大约也就30多家吧。”市门业协会防火门资质审查专家组成员胡方合介绍，今年有可能再新增5家，目前这几家企业基本上已经通过我市协会的资质审查，准备报到公安部评定中心。

对此，新多集团副总经理胡和平也表示赞同，他也认为“大约就是这个数。”

B应对之策

抢市场：房地产巨头区域性龙头公司仍是主攻方向

昨天，在新多集团成品库门口，一排排封装好的防火门靠墙陈列着。几分钟后，这批防火门将被装运上车，发往山西太原，被安装在恒大地产的某个房产项目上。胡和平透露，新多50%以上的防火门，都被恒大等大型房产公司预定。

当然，不只是新多集团，我市众多防火门生产企业也基本上一半的防火门靠恒大、万科、万达等大型房产公司“吃饭”，剩下的约50%则是销往地方性房地产公司。楼市成为我市防火门的最大终端市场。

但是，靠楼吃饭能否维持长久?今年以来，全国房地产普遍遇冷。“上半年来讲，还感觉不太明显，毕竟我们实现了20%的增长。”然而，尽管持续增长，胡和平也坦言楼市对防火门的影响有一段时间的滞后性，压力或许会在下半年或者明年到来。“今年的订单有很大部分是前两年在造的新房。但去年和今年开工建设的楼盘明显减少，这对接下来市场的影响可能比较大。”

业内认为，房地产业进入了调整期，行业开始回归理性。一些过去搞多元化跨界到房地产的企业开始逐渐剥离房地产业务，房地产竞争从趋势性竞争向结构性竞争转变。这就导致了房地产业务向专业化和品牌化集聚。

“蛋糕缩小，而且逐渐集中，这对未来的竞争格局将会引起一些变化。”胡和平认为，最明显的变化就是竞争模式的转变，向品牌化竞争、优质服务取胜等方面转变。

当然，楼市并非没有机会。富新集团董事长楼志明认为，今年全国两会上提出的“三个一亿人”就是未来防火门市场的新蓝海。“促进约1亿农业转移人口落户城镇，改造约1亿人居住的城镇棚户区和城中村，引导约1亿人在中西部地区就近城镇化……其中蕴含的机遇不言而喻，棚户房改造、保障房建设等是未来的市场增长点。”楼志明说。

聚合力：加强行业自律做强区域品牌

“我们防火门日产1500到2000樘，占到公司总产值的50%左右，是我们必须牢牢抓住的市场。”胡和平透露，房地产大宗采购“蛋糕”变小后，其他防盗门还可以走零售等渠道，但防火门则退路不多，激烈竞争在所难免。

竞争加剧，极易走向价格战的恶性循环。“虽说防火门出现恶性价格竞争的概率比较小，但我们会极力防范。”楼志明说。

据九正建材网了解，2012年，有媒体爆料我市防火门为赚取利润而偷工减料，存在安全隐患，我市防火门因此受损严重。“其实，当时曝光的主要是一些贴牌企业，真正品牌企业并没有牵连其中。”胡方合说，但这也为大家敲响了警钟。

之后，我市完善了由质监、公安、经信、工商、消防大队等单位共同组成的防火门质量专项整治工作领导小组。同时，行业自律逐渐开始形成规范。先是几家龙头企业达成共识，保质保量生产，之后逐渐成为协会自律行为。今年3月11日，我市门业协会从几家龙头企业中抽调了5名技术人员成立防火门专家组，并制定了防火门生产企业管理办法，要求全行业企业共同执行。

今年上半年，浙江五京门业有限公司和王力机械股份有限公司企业等5家企业通过了专家组的评估审查。

练内功：密集布局网点比拼售后服务

随着一二线城市市场竞争的白热化，三四线城市及地、县市场日渐成熟，“三个一亿人”更是加快了地县乃至集镇房产开发的步伐。

胡和平透露，上半年的产量增长中，从市场项目看，棚户改造和保障房、廉租房贡献较大;但从全国省市分布看，增长力主要来自于中部、东北和西北部的新市场。

对比新多集团去年和今年的经销商分布版图，记者发现，湖南、甘肃等中西部地区的销售量明显增多。“不排除进一步下沉的趋势。”胡和平说。

今年，新多集团又在东北地区及郑州等市设立了20多个直属办事处，发力地县级市场为时不远。

据九正建材网了解，我市作为中国门都，但有防火门资质的生产企业之所以如此之少，就是由于国家对防火门生产材料、工艺等方面的严格把控。每樘防火门都有一个“身份证”，可追溯到具体生产企业的具体相关责任人员，而且对其核心材料、规格、设计都有极其严格的规定。

正因如此，只要是出产后经过检验合格的防火门，品质相差并不大。而由于工艺和材料的限定，企业生产防火门想要通过成本控制来提高利润的余地并不大。那么，企业之间就只剩下销售环节的品牌竞争一途。

“品牌力是占有市场和利润的关键。”胡方合指出，而防火门的品牌建设无外乎售后服务和增值功能。

目前，富新集团在全国的网点达到了2000多个，其中大部分布局在地县一级，甚至有的开始向乡镇延伸。楼志明表示，这不只是为了开拓市场，更是为了做好售后服务维护市场。

大力集团先后引进8条国际先进流水线，选用成本较高但抗腐蚀性更好的镀锌板作为材料。尽管该公司每年要为此多付出600万元的成本，但也使得防火门的抗腐蚀功能高于市场预期，提升品牌价值。