品牌战略为青海企业插上腾飞翅膀

驰名商标让企业主动找上门合作

一句“没听过你们的品牌”，让刚刚成长起来的青海绒业集团在寻求合作发展的道路上吃了闭门羹；一个“三江源”中国驰名商标，又让当初拒绝合作的企业主动找上门来；合作伙伴态度的变迁，让青海企业感受到了品牌的力量。

青海绒业集团有限公司是一家经营牛羊绒衣类制品的大型企业。该公司国内销售部的韩静亮说：“以前在和新疆的一个品牌企业合作时，人家没有听说过我们的牌子，最后就没能合作成功。2013年，我们旗下的‘三江源’品牌获得中国驰名商标，这家企业主动找上门来与我们合作。”目前，该企业在全国有13家专卖店，2014年该企业外销获利560万美元，国内销售额达到近4亿元，比过去翻了近10倍。

随着青海“品牌强省”战略的实施，青海商品以人无我有的惟一性、人有我优的优质性、人少我多的稀缺性逐渐被市场接受，树立起了众多“响当当”的品牌。青海特色商品也随之结束了只能在省内小圈子里“小打小闹”的历史。

2006年，专门经营羊毛地毯的青海藏羊地毯集团获得中国驰名商标。如何把这份“荣誉”转化为企业发展的动力，该企业总经理办公室副主任高中华说：“过去的想法是酒香不怕巷子深，但是现在就是要靠品牌宣传来赢得客户，巩固企业发展，企业的营销理念正在发生变化。”

青海三江源集团副总经理张德保说：“过去企业宣传只能靠自己，打些短期的硬广告、电视宣传，还是很有限。”

青海品牌商品组团“走出去”

2009年起，“政府搭台、企业唱戏”，青海品牌商品热热闹闹地组团“走出去”打天下。连续6年落地上海、成都、郑州、济南、南京和武汉，青海企业尝到了“走出去”的甜头。

青海藏羊地毯在成立之初主要面向外销，从2008年开始拓展国内市场。在成都推介会上，该企业与成都客商“联姻”，成功打开了四川藏区的广阔市场。高中华说：“我们与成都的5家客商合作，其中一个经销商的年销量就达近7000万。”

往后每年的推介会，藏羊地毯一定准时报到。高中华说：“虽然现在网络很发达，可以呈现很多东西，但是展会能让客商与产品零距离接触，这种直观的感受，可以使客商对产品的印象更加深刻。”

从国内销量几乎为零到现在内销占比70%，2014年实现销售7.5亿元。短短7年时间，藏羊地毯在全国开设专卖店1300多家，几乎覆盖所有一二线城市。在武汉推介会上，一位市民一口气花了7000多元买了4条地毯，让高中华和同事又惊又喜，也对进军中南市场更有信心。

同样充满惊喜的还有郑州客商带给青海“弘大”菜籽油的“大礼包”。青海湟中弘大农副产品购销公司是青海本土菜籽油的领军企业，在2013年郑州推介会上，一位郑州客商一口气向弘大抛出了签约10年的代理要求。据该公司商超经理张桂花回忆：“当时郑州菜籽油市场是一个空白，这个客户对我们的产品质量非常认可，要做我们的独家经销，一下签10年，就是怕我们被别人抢走了。”

靠品德、品质维护青海品牌的金字招牌

在“中国驰名商标、青海省著名商标”的光环下，青海企业展示出“大家风范”，这种风范不仅仅只是市场利润的丰收。青海三江源集团副总经理张德保意味深长的说：“品牌是顾客的心智，它是客户对产品的内在认知，是产品在客户心中的烙印。”

让企业产品出现在客户身边，容易；让品牌走进客户心里，不容易。青海绒业集团国内销售部的韩静亮说：“自身内功不强，就保不住这个牌子。”

作为一家民营企业，青海绒业集团有限公司以供应牛羊绒原材料起家，日子久了，企业拿不出属于自己的产品，2007年就完成注册的牌子却一直打不响。企业下决心投资近1亿元引进两条生产线，2010年第一件羊绒成衣下线，“三江源”品牌一炮打响。

企业见识了品牌的魔力，却也为如何维护品牌上了深刻的一课。2012年和广东企业合作时，由于企业自身失误，导致部分原材料有缺陷。韩静亮说“作为品牌企业，我们主动召回有问题的产品，虽然损失30多万元，但是赢得了合作企业的信任，维护了品牌，树立了诚信的企业形象。”

“随着市场拓展，特别是靠‘三品’打造企业形象，客户对三江源虫草的认知度很高。”青海三江源集团副总经理张德保说的“三品”，即“品德、品质、品牌”，是他们总结出的企业发展“制胜法宝”。

来自玉树的“三江源”虫草目前已是国内虫草行业的领军品牌，从2006年获得“中国驰名商标”到2010年认定为“中国地理标志产品”，离不开企业文化的建设、产品品质的提升和品牌的打造推广。

张德保说：“品德就是树立企业文化，规范企业管理，培养员工服务社会的意识；品质体现青海高质量高水平的特色，严格管理，保证产品质量过硬，守住企业的生命线；品牌需要靠品德和品质支撑，从而打造虫草行业的第一品牌。”

“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”截至目前，青海全省累计注册商标总数达11581件。其中，中国驰名商标35件，青海省著名商标157件，地理标志证明商标29件。

“我们每开一家直销店，就在地图上对应的地方插上一面小红旗，我们有个口号，要把三江源的小红旗插遍全中国，让全国人民都能享用到三江源的高品质产品。”张德保兴奋地说出了企业的雄心壮志，也同样说出了青海企业共同的期盼与希望。