一个代工企业 的品牌梦

  一家此前主要靠外贸贴牌的企业，在积累相应的研发储备后，借势“互联网+”，迈向打造高端品牌的转型之路。日前，由珠海保税区派西泰克精密五金制造有限公司（下称“派西泰克”）投资的梵时华坊商贸有限公司（下称梵时华坊），发布首批个性化定制腕表新品，并通过线下产品体验+线上支付消费的O2O体系，着力打造拓展国内腕表市场，成为珠海保税区外贸企业转型升级的亮点。

  珠海市保税区管委会副主任宋伟认为，派西泰克通过创立梵时华坊实现了传统加工产业向自主品牌发展的华丽转身，是珠海保税区实现创新人才与产业升级的典范之举，将为全区企业转型升级提供了借鉴和启示。

  内外贸融合“两条腿”走路

  派西泰克成立于2005年，以生产国外奢侈名表零配件起家，公司自创立以来一直专注于国际市场，客户遍及美国、欧盟及港澳台等10多个国家和地区，在外贸方面积累了很好的优势。

  但是近年来，受国际金融危机深度影响，珠海的加工外贸企业也面临较大的压力。不少外贸企业纷纷转型，通过提高设计研发水平打造品牌，同时积极开拓国内市场，以内外贸“两条腿”走路的方式实现企业转型发展。派西泰克便是其中之一。

  2013年，派西泰克全资创立了梵时华坊商贸有限公司，注册了自主品牌“梵时名表”，加快开拓国内市场，以内外贸整合推进企业转型升级。该公司由派西泰克董事长VANHELLEPUTTE GUY任技术总监，旅欧设计师曹智欢女士任设计总监，研发和制造团队均由派西泰克主力工程师担当。

  “只靠外贸贴牌生产会越走越窄，一定要有自主品牌，走内外贸融合发展之路。”曹智欢向记者坦言，作为以外贸为主的企业要转型做内销，会面临很多困难，企业的销售渠道、定价、产品设计等一系列程序都要改变，但考虑到企业长远发展，内外贸融合“两条腿”走路是必然选择。据介绍，目前该公司高起点打造梵时华坊自主品牌，预计今年营业额将达到200万元。

  个性定制与O2O相结合

  当下，互联网技术不断发展，为外贸的转型也提供了新的发展机遇。曹智欢介绍，梵时华坊将利用派西泰克10年来的技术经验，与电商O2O的发展模式相结合，探索出一条符合中高端时尚白领需求的国内定制化钻石名表品牌发展道路。

  据介绍，在腕表产业链的传统销售渠道中，中间代理商的利润占到手表售价成本的四成以上，消除这40%的成本输出，便会带来巨大的价格洼地空间。“我们利用O2O直营模式，摆脱了传统渠道的中间商利润，打通厂商与客户的直销渠道。目前梵时华坊正在建立线下产品体验+线上支付消费的全套O2O体系，以最实惠的价格拓展国内奢侈品腕表市场。”曹智欢说。

  在经济新常态下，国内模仿型、排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流。适应这一变化，梵时华坊在产品设计上推进出了定制化的理念。

  据曹智欢介绍，由于数码产品的逐步普及，现在的腕表已经失去了原本计时功能，装饰、美观和身份象征成为了时下腕表的主要存在价值。“随着腕表属性的转变，个性化的需求便逐步凸显出来，我们要凭借自身的技术优势，把个性化的产品设计与制造做到极致，满足消费者在产品专属上需求。这也能进一步提高产品的附加值。”

  推土地转换和资金奖励双扶持

  带动保税区

  加贸企业转型

  计划

  近年来，珠海保税区一直努力推动园区企业的转型升级，特别是鼓励加工贸易型企业将研发中心、销售中心、物流分拨中心等转移至保税区。保税区管委会统筹发展局副局长陈秀琼告诉记者，今年以来，管委会为加工贸易企业提供了土地置换和资金奖励的双向扶持计划，保障企业在转型升级过程中的增资扩产和科研投资的需求。同时，针对企业的发展方向，定期召开产业研讨会和交流沙龙活动，为企业转型发展提供路径支持。

  南方日报见习记者 白洋