品牌的建设对企业来说有什么重要性呢？

　　现代市场经济优胜劣汰，竞争越来越激烈,有些企业由于占有的社会资源先天不足，而且受到多方的竞争与挤压使生存面临诸多困难。因此民营企业要生存发展必须从战略的高度上来重视品牌的建设与推广。但是目前我国的民营企业仍以中小型居多，对于品牌的概念认识普遍不足，不重视品牌的建设和推广，或认为品牌就是花钱做广告，是大企业、大公司干的事。实际上，目前在福建泉州、浙江等地成功成长起来的一批大品牌服装、鞋帽、五金、磁砖等产品都是从小企业和家庭作坊开始的，这些企业的成功无不是基于成功的品牌建设。

　　当今企业的竞争已经由产品质量和服务的竞争转向更高阶段的品牌之间的竞争。品牌既是企业产品质量和服务的特有标志，同时它也是一种标准和承诺，它包含了企业的文化、形象、价值、个性、经营理念、商业模式、信誉等方方面面的内容。它既是企业进入市场的通行证和消费之间的桥粱，又是企业市场定位的依托，品牌所具有的无形价值将给企业带来巨大的市场份额和经济效益。企业如何进行品牌的建设与推广，事关企业的生存发展与壮大。

　　一、为什么企业要有品牌战略

　　品牌战略，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。从实际操作来看，品牌战略就是选择、包装、培育、宣传和保护某一品牌，使之逐步享有盛誉，并充分发挥名牌效应来促进品牌和企业本身发展壮大的过程。

　　品牌战略的主要目的就是：

　　1、极高的知名度。高知名度是企业产品和服务得以顺畅销售的重要因素和企业一笔巨大的无形财富。

　　2、较高的信誉度。高信誉度是企业经营者和全体员工多年乃至几代人艰苦奋斗、精心经营所形成的本企业及产品在市场消费者心目中的良好印象。

　　3、较大的市场份额。市场份额可以从市场覆盖面和市场占有率两个方面考虑。

　　4、巨大的经济效益。成功的品牌战略可以使产品有较大的销售市场，而且能够在市场上以比同类产品更高的价格出售。

张俊老师为企业家联盟做《形象力 影响力》培训

　　二、企业在品牌建设存在的问题

　　1、重销量轻质量影响品牌的形象与推广

　　质量是品牌的生命，是企业生存的根本。古今中外，能够独领风骚的著名品牌无一不是高品质的象征。然而，在国内很多企业的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”，做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。有的为了扩大销量经常进行促销，是对品牌的贬值，它会给人价格不真实的感觉，消费者更愿意等到促销时才去购买你的产品，一些忠诚的消费者也会因为感到受欺骗而放弃这个品牌。

　　2、认为做品牌就是做广告

　　目前，国内许多企业都认为品牌就是做广告，只要加大广告投入，进行铺天盖地的媒体轰炸，就能树立好品牌，可以促进产品销售，却忽略了品牌的建设规划与系统实施，它是在品牌长期的运作中建立的无形资产，作为保持品牌稳定销售的主要指标—品牌忠诚度，更不是短期广告所能达成的;同时，消费者对品牌品质的肯定不仅是需要品质恒定如一，更有对品牌在市场的发展中不断进行的。如果只注意广告来追求品牌就会脱离了市场背景和企业的实际情况，忽略了品牌核心价值的质量、服务、营销等其他环节的配合，没有考虑产品的创新、品质的提升，最终必然走向失败，如在央视红极一时的秦池白酒、孔府家酒、三株等等，就是很好的例证。

　　3、品牌缺乏核心的价值和持久的推广。

　　品牌的核心价值是品牌的精髓，企业由于人才少，市场份额相对少，在品牌建设过程中对品牌核心价值所具备的质量体系、人才团队的建设与培训、服务质量的提升等等，舍不得投入人力、物力、资金，或没有系统建设。另一方面，对品牌的定位模糊不清，或没有持之以恒，全力维护和宣传品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的有效秘诀。如近年红遍大江南北的王老吉，其市场定位是国人最常见最古老的现象：“怕上火”，“怕上火喝王老吉”已成为家喻户晓的广告语，其品牌推广十分成功!

　　而我们很多企业品牌定位不准，广告缺少深入细致的调查，主题随意，经常变化，甚至闭门造车，脱离实际，导致大量的广告投入没有形成品牌资产的有效积累，十分可惜。

张俊老师为中关村医院做《形象力 影响力》培训

　　三、企业如何进行品牌建设和推广

　　企业的品牌建设重点有如下举措：

　　1、准确的品牌定位，是做好市场的前提

　　目前很多中小企业在创业和产品生产之初，就没有明确的产品定位，一切只是凭感觉，或随大流，在经营过程中也没有根据市场和自己的实际情况给产品重新找准品牌的定位，形成企业的品牌模糊，这样很难给市场和消费者一个良好和较深刻的印象，一旦有了市场波动或其它不利因素，就极易被市场淘汰。品牌的定位可根据自己和竞争对手的情况，确定定位。

　　品牌定位一定要准确，要有自己的特征或个性，这样才能让消费者区别于其它品牌。一个成功的品牌人们看到后立即就会对其品牌产生各种联想，包括它的经营范围、企业口号、产品类型、产品色彩等等，这个就是品牌的个性，如这一步定位不准确，就会差之毫厘，谬之千里。

　　2、创建品牌从产品质量、服务开始。

　　质量是品牌的生命，是品牌的灵魂，没有质量的产品注定要被市场所淘汰，其品牌也就无从谈起。因此，对于中小企业而言，在创建企业品牌的过程中，就要严把产品的质量关，并且优质服务，常抓不懈，一抓到底，并且根据市场和客户的需求不断创新和提高，才能使产品逐渐被消费者认可，形成一批优质忠诚的消费者。纵观全球500强的企业，无不是靠优质的产品和服务名扬天下的。

　　3、打造特色的品牌文化

　　品牌只要有了一定的品牌文化，才可能全面的满足消费者的需求。在建设品牌文化之前，首先要搞清楚企业品牌所存在的根本意义在于什么?它和消费者、政府、竞争者等其他市场主体间构成什么样的关系?它主张一个什么样的法人价值观、产品研发观、产品观、市场观和服务观等等?其中价值观犹如个人的世界观一样，被企业称之为企业精神，是品牌文化建设的核心内涵，其他理念则由它而延展开来。通常的，为便于在企业内外推广，企业往往以一句精练的语言表达出来并展现给世人。因此就必须考虑那些顾客能看得到的并依此评估其价值观的特征：效率、乐趣、卓越、美、地位、道德、尊严和精神面貌，并像以上提到的那些品牌一样运用“比喻”、“象征”的手法予以提炼。

　　4、形成独特的核心竞争力

　　企业核心竞争力包括特殊的经营模式、人才团队、市场研发能力、客户服务、资源整合能力等，它是企业成长中最有力、最主要的驱动力，是支撑企业长久竞争优势的基础性能力，也是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的战略性能力，推动企业快速发展。放眼世界500强企业，几乎无一不在技术能力、创新能力、战略决策能力、企业文化、品牌形象、顾客服务等方面独具专长，如IBM的服务能力，3M公司的产品创新能力，丰田公司的精细化能力，麦当劳的标准化能力，奔驰公司的机械设计能力，海尔的市场创新能力，微软的产品开发能力。

　　没有核心竞争力，品牌就缺乏灵魂，很容易被同类竞争对手挤垮，只有在核心竞争力的支撑下，品牌才能做到长盛不衰。

　　5、要有整体的品牌的计划

　　对于企业而言，仅有好的产品，还不足以创建一个良好的品牌。如果说产品占品牌创建的70%，那么剩余的30%就是传播了，恰当的传播是塑造品牌不可缺少的重要举措。

张俊老师为*蓝色早晨*家居做《形象力 影响力》培训

　　品牌的创建是循序渐进的，是不断积累的过程。品牌的传播同样需要系统的、规范的、持续的。否则，再好的品牌也会被无情的时间而摧毁，成为被消费者淡忘的角色，退出历史舞台。