中国新三板企业的品牌心态

激荡新三板020期

作者|刘四海（新唐智库品牌战略首席顾问+资深研究员）

今天这个话题我其实已经酝酿很久了。这一次，在即将出发前往外地讲课的前夕，我需要做一些准备工作，到时候我要讲的内容，也还是类似于这个标题：中国新三板企业的品牌力和营销力。

我对财经和股市是不大懂的，希望这不影响我谈新三板企业的品牌与市场。毕竟，我们想要干的事情，和x透、x球不一样。我们更专注于品牌建设和市场营销——由于工作的关系，本人最近和新三板企业打交道比较多，里面既有客户，也有同业，还有朋友经营的企业。像古城香业、沃捷传媒、华图教育、同花顺、百文宝科技、陈九霖先生投资的系列新三板企业，等等。总体上感觉和成熟企业知名品牌相比，新三板企业在品牌建设和整合营销方面意识较差，能力较弱。

所以才有了“激荡新三板”这档子事。这是我和新唐智库核心高管陈润老师一起发起并经营的标签，短短几周以来，人气很旺。我们收到了很多反馈：有直奔主题的，想要我们帮忙写篇稿子在微信上发发；也有出版社表示想和我们深度合作，推出一系列新三板创业的图书；甚至还有一些咖啡厅、茶馆说要挂“激荡新三板”的牌子，要我们授权合作……

这一切都有个大前提，那就是新三板本身就很火。这是类似于“激荡新三板”这样打酱油的大号能够风靡的前提。从去年下半年起，新三板几乎一夜爆红。先是一部分新三板公司股价大涨，接着是新三板基金供不应求——就在春节过后，多只新三板基金（私募类）开售，当日售罄毫无悬念。一方面是动辄翻倍的股价，做市商热情高涨；另一方面是各类先知先觉投资者的蜂拥而至，新三板的财富效应瞬间带动了人气。

“干的还是那些事儿，营业额也没有显著增加，咋就身价陡然增长几十亿了呢？”这是某新三板企业老总跟我聊天时满怀疑惑的忐忑。是啊，幸福来得太突然，有点搂不住。这家企业本身就在传媒板块，但是他融到资之后，除了做大原有业务外，就是不停地收购，兼并。但唯独对于品牌建设，迟迟没有加大投入，看看他们的官方网站，你都会瞬间呆萌：toosimple….soeasy…*&^%。

连传媒板块自己都不重视自身的品牌建设和社会化营销，足以折射整个新三板板块的“品牌心态”。

通过长期以来对新三板企业品牌营销的观察，我得出几个深感震撼的观点：

1、大部分新三板企业不重视品牌建设，连微信公众号都懒得整。

在这个如火如荼的移动互联网时代，很多新三板企业连微信公众号都没有，真不知道他们是怎么和消费者或者用户沟通的。有些即便是有，也缺少经营，孤零零地放了几条八卦消息，也不知道是出自哪位大神之手。

2、他们的互联网营销力参差不齐，有职业玩家，但更多的是未经人事的小鲜肉。

新三板企业有一些互联网、高科技企业，他们的网络营销力自然是非同凡响，像凯立德等。但更多的是类似于古城香业一样的传统企业，还有一些是做能源、装备之类的2B企业，这些企业的网络营销力就差得太多。像永辉化工这样的企业，虽然其销售模式是2B的，但是由于涉足儿童玩具、儿童家具漆，所以还是有必要在品牌信息方面做得更透明一些。我一直认为，无论是2B还是2C的企业，只要你是一个公众企业，让利益相关方“找到你，能交易”，这是起码的互联网礼仪。

3、他们保留对成熟企业大品牌的景仰，但认为自己更牛掰，未来总是能hold住。

新三板企业大部分是“年轻的”企业，有很多企业的掌舵人是80、90后，但奇怪的是，新三板企业的CEOPR意识却整体偏弱，更多人还是选择埋头苦干。另外，拥有清晰品牌战略的企业也很少。当然，也有像天地壹号苹果醋这样的快消品企业，品牌意识还是比较强的，其微信营销也做得像模像样。

……

无论如何，企业上市之后就是公众企业，就需要拥有公众形象。希望本文能够唤醒新三板企业品牌建设、CEOPR的意识，并帮助他们提升整合营销的能力。

未来的中国经济，既是主板的，也是创业板的，还是新三板的，但归根结底，终究还是新三板的明天会更好。新三板企业在市场与品牌方面往往没有大的资金投入，4A公司和大的公关公司都不大会搭理他们，小的公司又往往会把他们带到沟里去，所以希望“激荡新三板”这样的交流窗口能给大家带来更多帮助。