营销策划开拓终端市场

 如何减少与消化库存，营销策划中代理商在整个销售链中占着重要的地位，要真正起到桥梁作用，对上向企业反馈市场信息，让企业及时了解市场的消费动向，提前做好商品规划。对下要与终端商共创市场，维护好终端商的利益，打造品牌形象，从而达到共赢的目的。从服务的角度上讲，厂家和代理商要了解终端商真正需要的是什么。如政策、培训、价格等等。

 在营销策划中这些是促使品牌推广和产品推销的基本因素。而最终目的是各层次共同享用的适合当地消费者需求的，我们称之为“地区适应性产品”。

 从产品的物流服务讲，以往厂家所提供产品往往都是单向物流，即只去不回。那么对于不适合消费者需求的非“地区适应性产品”，终端商就要想尽一切办法就地处理或折价销售，这样即有损品牌的价格稳定性，又给终端商带来不必要的负担，降低对该品牌产品的自信能力，同时也造成了资源浪费。

 现阶段，营销策划之对于市场开拓来说，无论是企业还是代理商，都要真正去培养终端，提升终端赢利能力。如店面形象、购物环境、活动促销、导购培训等各个方面。只有终端能赢利，就能快速消化商品，让渠道畅通，让商品畅销，才会让企业与经销商都无后顾之忧。