时间：2015-01-19 信息来源：不详

　　眼下，浙江服装企业的工厂店、企业品牌店越开越多，有的开始以“联盟”的形式抱团取暖，成为业内“吃螃蟹的先行者”。工厂店、企业品牌店不再是消化库存的 “下水道”，而成了继传统百货、电子商务之外的一种全新的商业模式。但是它还缺乏一些有利的元素来扩大和稳定中求发展，这个元素就是与传统的专业市场，它具备着工厂店、企业品牌店所没有的优势，让新商业模式与传统专业市场有机结合在一起，创造出城市商业新格局，达到双赢共发展的目的。

　　工厂店、企业品牌店现状 在绍兴袍江新区，走“前店后厂”、“工商结合”路线的企业真是不少，一家“工厂店”一天最高可销售12万元。连招牌也是在不断升级，“工厂直销店”、“企业专卖店”、“工厂精品店”、“企业品牌店”“时装体验馆”……

　　绍兴“诸氏方圆”服装企业的一位部门负责人丁小姐表示，“与商业街上的旗舰店相比，我们这里的最新款时装，可以折上折。譬如，同样一款价格1000元的连衣裙，在旗舰店打9折，在这里就是打8.1折，如果加上抵用券价格就更低。如果不是最新款时装，价格就更实惠，品牌服装单件最低价只要50元。”丁小姐还说：“由于价格低廉，着实吸引了不少消费者，其中不乏白领一族，还经常有附近地区的消费者组团前来购物。如果，我们有好的经营场所，那生意就更不用说了。”

　　杭州的“春风集团”原来生产羊毛衫，基本上出口，而现在产品外销已无法正常进行，企业转型以内销为主。想在城区开一家专卖店，成本过大不说，还找不到好的经营场地，于是，就企业内建立了销售部，消息一传播，生意一直很好。集团老板表示：“我们的产品被消费者认可了，但以长期发展来看，还是需要在市区有一个好的经营环境和场所，目前正在选择。”

　　就目前情况，可以说，工厂店在传统商场、市场和电商两强的夹缝中悄然生长。

　　比较网店与工厂店、企业品牌店 随着网络购物的快速发展，电子商务与传统百货业厮杀正酣。事实上，传统百货业、专业市场也确实在电商“价格战”面前节节败退。

　　市场普遍认为“线上便宜”，主要是基于一些看得见的因素，比如实体店需要租金、门店管理维护成本较高、销售人员众多，而这些成本在线上渠道基本没有。可事实并非如此。据了解，目前电子商务网站的物流成本在5%至6%，广告和流量成本约4%，人工成本（包括技术管理、客服等）为4.5%，综合运营成本在15%左右。而线下门店的物流成本占比不到1%，广告营销成本约1.5%，人工成本3.5%，门店租金不到7%，综合成本约13%。从运营成本看，线上并不占优势。

　　据透露，店商的平均综合毛利率约18%左右，去除经营成本，净利润率在4%左右；而电商的综合毛利润率约7%左右，去除经营成本，净利润率为负8%，这也是为何大部分电商始终亏本的根本原因。

　　工厂店、企业品牌店急需场地和商业氛围 品牌工厂直销是近年来海外兴起的一种全新销售方式。由品牌商(而不是零售商)直接进行销售，消费者在品牌工厂直销中心能够以3折至7折的惊人低价，购买到品质卓越的一二线国际品牌货。因此，这种销售模式受到了世界各地品牌爱好者的青睐。

　　在国内各种“工厂店”层出不穷。作为一种新兴的零售模式，“工厂店”正吸引着越来越多投资者的关注。但是“工厂店”只解决了商品质量、货源，成本的控制两个要素，无法解决店的位置和商业氛围。

　　而在城市的商业区，有着专业的品牌市场，这些市场拥有商业、位置、氛围的优势。是工厂店、企业品牌店的最佳落户点。也有一些工厂店、企业品牌店已落户兴合鞋城。自古开店都有“店多隆市”一说，把工厂店、企业品牌店集中在一起，在成本低、地段好又具备商业氛围的前提下，工厂店、企业品牌店和面临困境的传统专业市场联合，是共同发展的最佳结合。

　　导报记者认为，兴合鞋城的创新“直营店”商业模式，值得现代专业市场去学习、探讨。也期待工厂店、企业品牌店和传统专业市场的联合，创造出共赢的局面，同时希望新的市场经营模式迎来的是传统专业市场又一个春天。